《蒙牛與伊利:中國兩大乳業巨頭的快速成長與營銷策略》

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更新時間:2011-01-12 09:00:00

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內容簡介


一個是以速度制勝、雄心勃勃的后起之秀;

一個是領跑中國乳業、穩健快速的乳業巨頭;

它們提供互為競爭的快速消費品,卻都獲得了巨大的成功。

來自大草原的蒙牛和伊利,在乳品市場當中的競爭顯得愈發激烈,兩家企業憑借著自己獨有的資源實力和品牌實力鑄就了2005年“兩強爭霸”的乳品市場格局。兩只乳界“大鱷”從液態奶市場打到酸奶市場,從奶源爭奪到銷售渠道的控制,從“超級女聲”到“北京奧運贊助商”,幾乎在企業經營當中的各個環節都存在著兩者間競爭的烙印。

蒙牛與伊利都是乳界“大鱷”,兩家企業憑借著自己獨有的資源實力和品牌實力奠定了中國“兩強爭霸”的乳品市場格局。它們不僅走出了草原,走向全中國甚至還將走向世界。本書分別從品牌建設、營銷策略、產品結構、品質管理、經銷商管理等方面對兩家巨頭企業進行深入的對比、分析,解秘了這兩家乳業巨頭成功的奧秘。

內容截圖

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目錄:


第一章 蒙牛速度與伊利領跑
蒙牛
蒙牛速度
后來者居上
爭做”世界牛“
伊利
乳業強勢品牌
誓做長青企業
瞄準世界乳業
第二章 品牌典范與品牌大廈
蒙牛
借伊利之“勢”
塑造品牌差異
爭搶“注意力”
伊利
以技術做基石
以質量做保證
以研發樹形象
以推廣做動力
第三章 大造聲勢與低調借力
蒙牛
以廣告助推
捐北京奧運
進央視做“標王”
與“神五”齊飛
伊利
選擇公交廣告
側重電視廣告
提升公益形象
第四章 娛樂借勢與體育營銷
蒙牛
演繹“超女”秀
聯盟迪士尼
攜手央視
伊利
贊助奧運
策劃冠軍代言
開展品牌推廣
第五章 產品矩陣與加長產品線
蒙牛
建設產品矩陣
引入LABS
進攻奶粉市場
……
第六章 人品塑造產品與品質真英雄
第七章 經營人心與最佳企業公民
第八章 以德服人與“四以”總則
第九章 國際化標準與制度第一
第十章 獨立渠道與經銷商配送化
第十一章 草原牛精神與伊利風格
參考文獻
 

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